Pourquoi proposer un EDR à vos clients encore équipés d’un simple antivirus

12 Nov ,2025 | Cybersécurité & IT, Infogérance informatique, Stratégie & Business

Pendant longtemps, les antivirus ont suffi à protéger les postes informatiques.
Mais le monde a changé : les attaques sont devenues plus ciblées, plus rapides, plus automatisées.
Aujourd’hui, se contenter d’un antivirus revient à laisser la porte entre-ouverte.

Comprendre la différence entre antivirus et EDR

Un antivirus bloque les menaces connues grâce à une base de signatures.
Il agit comme un vigile à l’entrée : efficace contre les intrus déjà identifiés, mais impuissant face à de nouvelles attaques.

Un EDR (Endpoint Detection & Response), lui, surveille en permanence le comportement du poste.
Il détecte les anomalies, isole les machines infectées et permet une réponse automatique ou assistée.
C’est l’équivalent d’un agent de sécurité connecté, capable d’intervenir dès qu’un comportement suspect apparaît.

Pourquoi c’est devenu indispensable

  • Les attaques ne passent plus par les virus classiques : aujourd’hui, elles exploitent les failles applicatives, les macros Office, les ransomwares “sans fichier”…
  • Les pirates agissent plus vite : il suffit de quelques minutes pour chiffrer un poste.
  • Les PME sont devenues des cibles privilégiées : elles représentent 70 % des attaques identifiées en 2023 (source : cybermalveillance.gouv.fr).
  • La conformité NIS 2 impose une surveillance continue et la capacité à détecter et réagir à un incident.

En clair : l’antivirus prévient, l’EDR protège et réagit.

Une opportunité commerciale pour les MSP et revendeurs IT

Proposer un EDR, c’est :

  • Montrer votre rôle de partenaire de confiance, pas seulement de fournisseur d’outils.
  • Créer du revenu récurrent, car la protection active se facture par poste et par mois.
  • Fidéliser vos clients, en leur apportant une réponse concrète aux obligations de sécurité et aux exigences des assurances cyber.
  • Monter en gamme sans recruter, grâce à des solutions clé en main comme celles proposées par IRT Network – Smart IT, incluant installation, supervision et support en marque blanche.

Comment présenter l’EDR à vos clients

Quelques arguments simples à utiliser :

  • L’antivirus bloque les virus connus. L’EDR bloque aussi ceux qu’on ne connaît pas encore.
  • L’antivirus réagit après coup, l’EDR agit en temps réel.
  • Avec un EDR, vous détectez les attaques avant qu’elles n’aient d’impact.

En résumé

Pour vos clients : une protection proactive, une conformité accrue, moins d’interruptions.
Pour vous : une nouvelle offre récurrente, sans complexité technique grâce à IRT Network.

IRT Network vous aide à proposer une qualité de service opérationnelle qui garantit la satsfaction de vos clients.

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